A maioria das pequenas e médias empresas brasileiras coloca o lucro à frente de outras preocupações na hora de reajustar preços. Segundo pesquisa da Serasa Experian, 49,3% dos negócios priorizam preservar a margem de lucro quando mudam o valor de seus produtos e serviços.

O que pesa na hora de reajustar preços

Depois da margem de lucro, aparecem a manutenção da competitividade, citada por 22,1% dos entrevistados, e a preocupação em evitar a perda de clientes, com 17,6%. Outros 11,0% afirmaram não atuar com nenhuma estratégia de precificação.

O resultado mostra que o pequeno empresário brasileiro equilibra dois medos ao mesmo tempo. De um lado, o receio de perder dinheiro com custos em alta. De outro, o temor de ficar caro demais e ver o cliente migrar para o concorrente.

Empresas com 6 a 10 anos são as mais atentas à margem

O cuidado com a rentabilidade varia conforme o tempo de atuação do negócio. Entre empresas com 6 a 10 anos, 60,5% priorizam a preservação da margem. O percentual cai para 52,5% entre negócios com 21 a 30 anos de estrada.

Nas empresas mais jovens, com 1 a 5 anos, 48% colocam a margem em primeiro lugar. Já entre as companhias com 11 a 20 anos, o índice é o menor da pesquisa, com 41,8%.

Diferenças regionais na precificação

O peso da margem também muda conforme a região do país. No Centro-Oeste, 57,1% das empresas priorizam a rentabilidade no reajuste, o maior índice nacional. O Sul vem logo atrás, com 55,9%.

No Sudeste, 47,5% apontam a margem como prioridade, número próximo ao do Nordeste, com 47,4%. No Norte, o cenário é mais equilibrado: 38,5% citam a preservação da margem, enquanto 34,6% afirmam priorizar a competitividade.

Como a pesquisa foi feita

Para o levantamento, a Serasa Experian entrevistou 544 pequenas e médias empresas de todo o Brasil. Todas fazem parte da base de clientes da empresa. As entrevistas foram realizadas ao longo do mês de agosto.

Por que a precificação pesa tanto no pequeno negócio

O pequeno negócio costuma ter menos folga para absorver aumento de custos. Quando o preço da matéria-prima, do aluguel ou da energia sobe, o repasse ao cliente vira a saída mais rápida para não fechar no vermelho.

Esse movimento aparece em outros levantamentos do setor. Pesquisas recentes mostram que os pequenos negócios sentem de perto as mudanças no consumo e na renda das famílias.

Precificar bem, portanto, deixou de ser tarefa contábil e virou decisão estratégica. Errar o preço significa perder margem em um mês e clientes no seguinte.

O que esperar daqui para frente

Com custos ainda pressionados e juros altos, a tendência é de que a margem continue no topo das prioridades das pequenas empresas. O desafio será reajustar sem afastar o consumidor, que também sente o peso do orçamento apertado.

Para quem empreende, o caminho apontado pelos dados é claro. Definir uma política de preços com critério ajuda a proteger o caixa e a manter o negócio de pé ao longo do ano.

O que os números revelam sobre o empreendedor brasileiro

A pesquisa da Serasa Experian traça um retrato de quem empreende com o caixa no limite. Priorizar a margem não é ganância, e sim sobrevivência: sem rentabilidade, o negócio não cobre custos nem investe em crescimento.

O dado chama atenção porque mostra que a maioria das empresas já entendeu essa lógica. Menos de um quarto delas escolhe competir só pelo preço baixo, estratégia que costuma corroer o resultado no médio prazo.

Inflação, juros e o peso no repasse

O ambiente econômico torna a decisão ainda mais delicada. Com custos em alta e crédito caro, o pequeno empresário tem menos espaço para errar no preço e dificuldade para financiar o capital de giro.

Nesse cenário, reajustar mal pode significar dois problemas ao mesmo tempo. O preço baixo demais consome a margem; o preço alto demais espanta o cliente que também está com o orçamento apertado.

Como definir uma política de preços mais segura

Especialistas em gestão recomendam acompanhar de perto os custos fixos e variáveis antes de qualquer reajuste. Saber o quanto cada produto contribui para o lucro ajuda a decidir onde repassar e onde segurar.

Também vale testar mudanças em etapas, em vez de aplicar um salto único. Reajustes graduais dão tempo para medir a reação do cliente e ajustar a rota sem perder vendas.

Os dados do levantamento foram divulgados pelo Poder360.

Por que o pequeno negócio importa para a economia

As micro e pequenas empresas respondem por uma fatia relevante do emprego formal no Brasil. Quando elas ajustam preços e protegem a margem, o efeito se espalha por toda a cadeia produtiva, do fornecedor ao consumidor final.

Por isso, entender como esses negócios precificam ajuda a prever o comportamento dos preços nos próximos meses. A decisão de uma padaria ou de uma loja de bairro, somada a milhares de outras, aparece nos índices de inflação.

Com informações do Poder360

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